《深圳构建金融大格局战略研究》课题成果简介

　日期：2011-08-19   来源：深圳市社会科学院

《深圳构建金融大格局战略研究》

课题成果简介    

徐晓光  

一、金融业在深圳的地位    

    自改革开放以来，深圳作为改革开放的“试验田”与“排头兵”，得政治体制与地缘优势之先，成为中国社会变革最轰轰烈烈的一个现场。“深圳敢闯敢试，敢为天下先”的精神，已经成为创新时代的最强音。这一精神使深圳从一个小渔村，30年神话演变成今天中国举足轻重的城市，成为中国崛起的奇崛景色。今天而立之年的深圳，站在了下一个30年的未来入口。立足深圳发展历史，展望深圳未来的发展方向，建设国际化城市的积极定位，依据科学发展观和效益深圳的要求，占地少、消耗低，但人均产值最高的金融业，必将成为深圳今后重点发展的战略产业之一。  

首先，深圳是一个金融市场化很高的城市，金融业已经成为深圳的支柱产业，占第三产业四分之一以上，金融业贡献占深圳GDP 12%以上，且吞吐资金量140多亿元以上，货币投放量占全国的50%，成为国内重要的资金集散地，这就为深圳金融业今后发展奠定了坚实的基础。其次，1990年12月深圳证券交易所成立，该交易所的成立为深圳成为区域金融中心搭建了平台。由于深交所带来的优势，以及经过将近三十年的经济金融快速发展，深圳已经具备相当强的金融实力。特别是深圳创业板的推出以及完善将为深圳乃至全国的证券市场和资金市场注入新的活力，为深圳以及全国中小企业融资带来便利，给深圳的证券业发展和经济发展带来更大的优势。综上所述，深圳金融业已经成为城市经济发展的强劲动力，是打破经济发展瓶颈，解决现实社会问题，实现“深圳速度”向“深圳质量”转变的的不二选择。构建金融大格局，探讨深圳金融业发展战略，对以金融业为支柱产业的经济特区深圳来说，具有重要意义。    

二、研究思路    

本文对深圳金融业中的证券业、银行业、证券投资基金业、保险业等主要行业进行了分别阐述。首先，以时间为轴线对各行业发展的历史进程进行了梳理，通过纵向比较我们得出各行业应根据各自的发展目标制定有针对性的政策和措施等结论；从横向分析中，我们得出各行业之间相互影响和渗透，具有“一荣俱荣”的整体协同效应，制定政策和措施，要全盘考虑整体布局等结论。其次，依据各行业发展的现状，通过深入细致的调研明确了深圳金融业发展的有利因素和不利因素。在考虑的所有因素当中，不同行业之间我们既重点突出了影响整个金融业的经济环境因素、制度因素，配套设施的建设和人才培养的因素，又把各行业所受到的特有因素剥离出来，具体问题具体分析。最后，对深圳金融业的四个分支行业提出了具体的发展战略目标及措施。  

三、      研究内容    

    本文由四篇组成，各篇的内容自成一体，而且相互印证，具有逻辑一致性。各篇的主要内容如下：  

（一）深圳证券业发展战略  

1.深圳证券业的历史沿革及现状    

    深圳证券业的发展经历了三个时期：初创期，初步发展及快速发展时期（规则完善时期），和体制转换及市场转型时期。在这一历史发展阶段，随着国家资本市场的逐步完善，深圳证券市场进行了一系列制度创新和技术创新，在规模化、规范化、市场化和国际化等方面取得了突破，并逐渐从地方性市场转变为区域性市场，进而发展成为全国性证券市场，为中国证券市场的成熟以及可持续发展发挥了重要作用。  

在对深圳证券业发展现状的研究中，该报告通过对上海、北京、深圳三个城市的证券公司、上市公司、投资者的现实情况比较，来总结深圳证券业发展现状。证券公司方面，截止到2009年，在深圳注册的券商数目上稍有优势，即17家；总资产规模和代理买卖证券业务净收入与上海旗鼓相当，并且比北京有明显的优势。上市公司方面，截至2010年9月末，深圳上市公司数目与北京的162家相当，不及上海的206家，说明相对于实体经济，深圳证券业的发展在一定程度上是超前的；另外，从2003年到2010年沪深两市的集资金额表可以看出，深圳证券市场在这方面明显落后于上海证券市场，这说明上市公司融资倾相于选择上海证券市场。投资者方面，2008年深圳证券市场交易额明显少于北京和上海，且到2008年止，深圳市的沪市和深市证券开户数虽多与北京但都少于上海，出现这种现象，我们归结为深圳市人口年龄结构偏于年轻，这些人因为存款比北京上海的人口少，从事证券市场投资的可能性就小了很多，即使投资，投入的资本也不会很大。    

2.深圳证券业发展优势    

（1）经济基础。自从改革开放以来，深圳作为最早对外开放的城市之一，对外贸易、经济的活跃和繁荣度以及市场化程度远高于其他内地城市，从而建立了强大的经济实力基础。  

（2）金融产业的聚集效应。深圳是全国金融机构网点最为密集、金融从业人员比例最高的城市之一，而福田区又是深圳市证券公司网点最多、最有优势的一个区，从而使深圳的证券业以福田为中心形成的的聚集效应已经凸现出来。  

（3）历史形成的政策优势。深圳作为中国经济改革的最前沿，先是建立了证券交易所，其后深圳深圳证券交易所推出的中小企业板、创业板及完善，使深圳在建立多层次资本市场道路上迈出了一大步。  

3.深圳证券业发展面临问题    

（1）宏观因素金融立法进展缓慢，滞后于金融发展的需要，造成金融机构缺乏有效监管；而外汇管制，使深圳缺乏一个资金自由流通的环境，使得深圳资本市场无法与香港乃至国际接轨。    

（2）深圳证券公司资产规模不大，限制了网点数量，造成盈利减少，尤其在传统盈利模式失效时，缺乏新的利润增长点；  

（3）相比国内其他城市，券商生存状况没有得到深圳政府的重视，深圳对本地券商扶持力度明显不够，高级专业人才流失，许多优秀人才流向上海、北京。  

4.深圳证券业的发展战略目标                                                     

区位研究与构建方面，从深圳各区经济总量、产业结构、已有的证券业规模、人才结构、区位交通便利程度等指标出发，应以福田为中心，继续大力发展证券业，发挥证券业的集聚效应，有效利用已经很庞大的金融业规模。    

5. 深圳证券业的发展战略措施    

（1）监管当局放松对证券业的严厉管制，降低行业的进入壁垒，尽快建立市场化的退出机制，改变过去“优不胜、劣不败”的无效局面，逐步提高行业集中度，造就一批有国际竞争力的巨无霸公司，最终实现市场结构与绩效的良性互动。  

（2）证券公司要重视自身经营效率的提高，吸引优秀专业人才，通过提高效率来赢得更大的市场份额，从而取得更好的经营业绩。  

（3）加强深港合作。深圳现有金融业国际化程度不高，这必然会对深圳经济甚至全国经济更好的利用国际市场资源造成障碍。而破除这种障碍的一个方法就是充分利用深圳毗邻香港的地缘优势，加强与香港的金融合作及资本市场合作，利用香港国际金融地位的桥梁作用，实现深圳资本市场与国际资本市场的对接，实现深圳的金融业国际化。目前看来两地至少可以从五方面进行证券业的合作：积极促进深交所的公司化改革，加强两地交易所合作；深化深港两个市场在金融产品上的合作，满足两地投资者对对方投资的需求；积极推进两地创业板的全面合作；强化证券市场法律监管制度建设；加快两地证券交易所的ETF产品互推并完善相关法律制度。  

（二）深圳银行业发展战略研究    

1.深圳银行业发展的历史沿革及现状    

自改革开放以来，深圳银行机构的发展一直居于全国领先地位，并伴随着深圳社会经济的发展取得了辉煌的成就。创造了中国银行业发展历史进程中的许多第一，奠定了其全国金融界举足轻重的地位，为推动深圳区域金融中心建设和社会经济发展做出了应有的贡献。值得一提的是，深圳本土银行业在深圳的战略地位不断加强，银行业创新层出不穷，银行业业绩高速增长，资产负债规模平稳扩大，海外市场扩张，监管创新和监管能力逐渐提。与此同时，外资银行的数量和规模也急剧增加，外资银行业务增长迅速。  

2.深圳银行业发展优势    

（1）区位优势。深圳银行业从孕育到成长再到发展壮大,每一阶段都离不开地方经济，其根源完全来源于地方,这种与地方的血肉相连为其能够充分利用各种社会资源提供了便利；    

（2）国内经济环境相对稳定。近几年来,中国经济一直保持着较高的增长速度,而深圳作为全国经济发展最快的城市之一，经济增长质量又呈现出好的态势,产业结构不断优化、产品质量和效益同步提高。  

（3）信贷业务尤其是小额贷款监管政策趋于宽松。在当前经济危机的大背景下，深圳作为一个外向型的经济结构体，许多中小型企业面临较严重的危机。为了支持企业的发展，银行监管部门鼓励信贷的发展，中小企业小额贷款的监管日益趋向宽松,尤其是鼓励对个人经营户贷款，这对商业银行信贷业务的增长是非常有利的。  

（4）存贷利差将继续保持较高水平。目前,我国银行业的存贷利差较大,实际利差达到5 ~ 7个百分点。未来几年,政府为了消除经济危机对国内经济的影响，会积极进行宏观调控，放松银根，放宽信贷限制。总体上,仍将维持较大的实际利差。  

（5）深圳银行业对外开放与合作面临新局面。CEPA的签署和2004年的正式实施，为深港金融业实现更高层次的发展提供了历史性机遇，加快了深港金融同城化的发展，随着时间的延续，CEPA将使深港进而使珠江三角洲地区实现经济金融完全一体化。  

（6）加入世界贸易组织带来的机遇。它将直接有利于我国引进外资，加快积累；推动我国银行业的改革，提高业界整体素质，提高竞争能力；在与世界接轨的同时，它将使中国的银行业具备更强的国际竞争力。  

（7）深圳银行业的创新优势。目前，深圳银行业正不断学习国际商业银行的经营管理经验，以制度创新为核心，以业务创新为手段，以技术创新为平台，将创新作为增强核心竞争力和可持续发展的动力。  

3.  深圳银行业发展面临的问题    

（1）缺乏经常性、全面的资本金补充机制。近几年来，深圳银行机构先后通过私募、引进境外投资者或者通过资本市场等方式补充资本，但由于缺乏经常性、全面的资本金补充机制，资本补充的速度严重滞后于业务扩张的速度。  

（2）业务和收入的结构单一，盈利能力受限制。国内银行业务和收入结构单一，吸收存款仍然是国内银行的首要任务，而用吸收的存款发放贷款赚取利差收入是国内银行的主要收入来源。  

（3）市场竞争能力和创新能力较弱。目前国内银行业的竞争策略、竞争手段和竞争能力与国际商业银行相比还存在较大的差距。在业务和产品创新、制度创新能力上以及电子化、网络化水平上都存在明显的不足。  

（4）在与外资银行的竞争中面临诸多挑战。这些挑战包括服务水平、争夺优质客户资源、招揽优秀人才、规避风险、竞争多元化、以及经营方式转变能力上面临的挑战。    

4.深圳银行业发展战略目标    

在这里，为使深圳银行业的战略目标定位更准确以提高可实施性，我们将其分为五个层次，分别是总体战略目标、各银行机构的发展目标、银行业相关战略目标、市场定位战略目标以及银行业监管战略目标。其中，将深圳打造成国际化银行大都市，进一步提高深圳银行业的竞争力，实现效益和质量相结合的可持续发展，作为深圳银行业的总体战略目标。把发展成为资本充足、管理规范、创新能力强、经济效益好的具有知名品牌的现代化银行，作为招商银行、深圳发展银行的机构目标。对于深圳市平安银行发展成为立足深圳，走向珠三角，面向全国的一流商业银行，作为其机构发展目标。改制后的深圳农村商业银行则要求，发展成为规范运作的一流股份制商业银行。银行业相关战略目标则要求，每个银行在满足巴塞尔协议的要求下，中间业务收入占营业收入比重应逐年有所提高。市场定位战略应以求异型市场定价战略为主，跟随型市场定位战略为辅，实施以客户为中心，以市场需求为导向的顾客定位战略，在充分利用自身的优势，培育新的利润增长点的同时，加快发展信息技术，重点发展网上银行业务。银行业监管战略目标则要以风险成本为监管理念，目标是为深圳银行业创造一个公开、公平、有序和诚信的发展环境。  

5.深圳银行业发展战略措施    

（1）加强深港合作，继续推进“深港国际大都会”的建设进程，促进深港合作进入新的发展阶段。  

（2）实现组织架构的扁平化，完善内控制度。对银行业来说，组织重组和再造的核心就是要应用现代电子通讯和网络技术实现组织架构的扁平化，而完善内控制度不仅要合理界定资源配置权力边界，明确各级经理人员的全能定位，还要健全权力监督制度、完善内控机制和健全内部制约机制、加强职业道德教育和严肃金融法纪、健全和完善再控制机制。  

（3）在建立综合化经营平台的基础上，大力发展零售银行（个人银行）业务，实现中间业务产品创新。  

（4）加快银行信息创新，利用信息资源优势加快客户信息系统和产品信息系统建设，为产品创新提供更扎实的基础。  

（5）加强银行风险防范与控制。这就要求建立有效的风险监测体系，加强对各类风险的识别、计量、监测和控制；优化信信贷管理流程，逐步推进专家审贷制度，有效防范信用风险；加强不良资产的管理，对不良资产实施专业化的回收与处置，最大限度的提高不良资产回收率，从而增加银行利润；建立健全市场风险管理体系，有效防范市场风险；建立操作风险管理体系，防范操作风险。  

（6）加强银行业监管。加大资本充足率管理办法实施力度；强化资产质量监管,督促各银行业机构切实提高资产质量,防范和化解金融风险；把内部控制监管作为现场检查的基础和重要内容,并促进各机构建立适应现代经营环境的内控体系；加强机构准入前的审慎性评估，保证引进金融机构的质量，促进合理竞争；进一步加强非现场监管,利用CAMELS、SOSA以及ROCA在内的外资银行风险监管框架对外资银行进行评级，切实发挥非现场监管的风险预警作用；遏制银行业恶性竞争；建立职位分类制度，加大培训力度；加强沟通与合作。  

（7）加强银行业国际化和国际合作。引进国外战略投资者；鼓励银行到境外挂牌上市；继续加大引进外资银行的力度；积极拓展海外市场。  

（8）深圳银行业要按照“完善公司治理制度、推进经营模式转变”的方针，建立和完善符合市场化要求的绩效管理体系，不断优化分配激励机制，实行现金分配与股权等非现金分配、短期分配与长期分配的有机结合。  

（9）结合深圳银行业发展状况，抓紧制定具体实施细则，通过落实人才优惠政策，进一步优化深圳市金融业人才发展环境，吸引国内外金融人才来深圳建功立业。  

（10）深圳要尽最大努力持续改善适合银行业发展的金融生态环境，按照国际上现行的标准，从可能影响深圳银行业竞争力的因素如人才的可得性、监管环境、商业基础设施、公正的商业环境、生活质量、语言文化等方面出发，有针对性的改善金融生态环境。  

（三）深圳证券投资基金业发展战略    

1.深圳证券投资基金业历史沿革及现状    

为判断深圳证券投资基金业目前的行业状况，我们通过基金管理公司数量、优惠政策、办公氛围环境、基金数量、资产规模、团队排名、基金管理绩效等7项指标来衡量。从注册于深圳的基金管理公司数量分析，深圳远远落后于上海，位居第二位。从注册地和实际办公地的偏差看各地基金管理的优惠政策，上海独占鳌头，从异地办公公司数量上则是北京最多达4家，深圳则达到2家看，深圳的政策优惠还是有一定吸引效果。从基金管理公司的办公氛围环境、管理基金的数量以及管理资产的规模分析，深圳依靠其市场化成熟程度、毗临香港自身特有的优势，虽不及上海，但还是好与北京的。尽管按资产规模排序的全国15大基金管理公司分析，深圳注册地基金管理公司集团性地取得了集体的领先优势，但经过基金管理绩效评估，从最终得分可以得出深圳基金管理公司中的团队性优势明显，而业绩情况还需要很大的改进。  

2.深圳证券投资基金发展优势    

（1）深圳拥有毗邻香港独特地缘优势和CEPA协议等政策优势，将促使深港合作的步伐加快，在实现深港金融功能整合的同时，必将有助于推动深圳基金业的发展。  

（2）具有基金管理的市场影响力和创新能力。“中国证券投资基金论坛”的举办和用最短的时间发行了百亿基金的成功，已为深圳基金公司影响力和创造力打上了自己的出色品牌。  

（3）深圳现实经济与金融发展的优势。深圳经济总量相当于国内的一个中等省份，是中国大陆经济效益最好的城市之一；同时，深圳是高科技城市，各种高新技术公司集聚在这里，为创业基金提供了巨大供应量。  

（4）深圳拥有强力的政策支持和系列的优惠措施。既有深圳市政府“深圳有把握成为全国基金中心，今后将把基金业作为金融业的一个重点”的承诺，又有国务院对“深港地区”建设成全球性的“金融中心”、“物流中心”、“贸易中心”、“创新中心”和“国际文化创意产业中心”顺利批复。  

3.深圳证券投资基金发展优势    

（1）深圳基金中心的地位主要受上海、北京、香港等城市的挑战。深圳除制度创新方面具有优势外，相对于其他三个城市，促进发展的其他方面因素都与其存在差距。  

（2）随着深圳城市功能的成熟，中央基于全国区域发展的通盘考虑，改革试验的职能不会只赋予特区，这样特区的优惠政策将被逐步收回。深圳金融的市场化和开放程度越来越多地受制于中央的政策决定。  

4.深圳证券投资基金业发展战略目标    

基于以上影响深圳基金业的因素分析，本文认为现阶段可以把深圳基金业的发展战略目标定位为：“力争把深圳建设成为全国最重要的证券投资基金中心，并成为国际基金市场的有机组成部分。”我们提出建设“证券投资基金中心”的目的，一是充分发挥基金的集聚资源、管理风险和降低交易成本等金融功能，为高新技术企业提供充足的资金支持，转移和分散高新技术企业的风险，促进高新技术企业的发展。二是以基金为“龙头”带动其他金融机构协调发展，完善金融体系，为深圳高新技术企业提供优质的融资环境和优质的金融服务，提高金融效率。  

5.深圳证券投资基金业发展战略措施    

（1）借鉴新加坡的“筑巢引凤”措施，向基金管理公司提供一部分政府可控资金供其管理，以扶持基金管理公司初始阶段的发展。  

（2）创造负向监管模式条件、营造稳定环境、建设宜居环境,吸引人才落户,提高深圳基金业的创新能力。  

（3）积极改革证券投资基金及基金管理公司的相关制度环境，建立以税收优惠为导向的基金投资制度和改革基金管理公司的产权制度。  

（4）充分利用CEPA及“港深大都会”契机，进一步全面加强深港合作。  

（5）    优化基金的发展环境，加快国际基金产业园的建设。  

（四）深圳保险业发展战略  

1．深圳保险业的历史沿革及现状    

   “十五”期间是深圳保险业发生深刻变革的重要时期，保险业改革发展取得了举世瞩目的成就。保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，整体实力明显增强，在促进改革，保障经济，稳定社会、造福人民等方面做出了突出贡献。  

2011年保险业发展状况推断：自今年4月中旬以来，政府相继出台对房地产行业的调整政策，显示了政府对我国高房价宏观调整的坚定信心。同时，政府一系列政策不仅打压了房市，对股票市场也产生了极为重大的影响，作为投资的替代品，保险产品风险小得多，但收益率远在银行存款利率之上。2011年寿险收入增速会得到控制，财险收入将有更大幅度的提高。对于保险资金投资收益，投资渠道的扩宽将形成一些短暂的热点。  

2.深圳保险业发展优势    

    （1）市场主体数量增长迅猛，中介机构数量基本充足，保费规模快速增长，保险在深圳市场国民经济中比重增加，保险为特区承担的风险管理功能进一步凸显，保险公司的管理水平有所提升。  

（2）管理人员素质较高、从业人员增长较快，代理人数量基本充足。  

（3）保险需求呈现多层次发展特点、保险需求市场潜力巨大、深圳保险消费群体快速增加、中等收入人群人身保险保障相对充足，GDP与人均收入水平的提高、人口因素的影响、转轨经济时期，社会保障体系的改革以及构建和谐社会的政策支持将提升保险需求;。  

（4）保险产品种类日益丰富，主要表现在财险产品中，各类责任险产品不断丰富，寿险产品中，健康类产品保费占比明显提升，旺盛的需求将推进保险产品的开发、结构调整与创新。  

（5）保险公司的服务理念逐步更新、内容日趋完善、手段和服务界面有所创新。  

（6）寿险银行代理渠道发展迅猛，而且财险兼业代理渠道的迅猛发展在“十五”期间促进了北京财险市场的发展。  

（7）运转机制逐步市场化，市场主体真正自负盈亏、自主经营，竞争意识增强，经营管理水平提高；法制体系环境逐步市场化，监管部门职能发生了重大转变、监管工作不断完善和加强，行业协会作用逐渐增强。  

（8）保险业的开放政策、混业经营的态势以及深圳市产业规划政策的实施将促使深圳保险市场主体增加，降低垄断，促进竞争。  

2.深圳保险业发展面临的问题    

（1）再保险公司、专业性保险公司、财产保险公司占比偏小，中介公司的产出与其机构数量不成正比，深圳保险密度和深度与发达国家仍有较大差距，深圳寿险市场机构业务增长较慢。  

（2）专业技术类人员严重匮乏，从业人员素质参差不齐，经验不足。  

（3）保险消费覆盖率低，市民保险消费理念尚不科学，寿险消费者人均保障和高、低收入人群人身保险保障不足。  

（4）保险产品方面尚不能满足客户需求。财险产品中，车险，企财险仍占主导地位；寿险产品中新型产品保费占比过高、意外伤害保险产品发展较慢。  

（5）客户关系管理尚未普遍实施，服务意识亟需加强，仍存在“投保容易理赔难”，寿险保单功能服务有待改进。  

（6）专业中介机构保费增长较慢，占比过小；寿险个人代理渠道人员持证率低，道队伍稳定性较差；财险兼业代理渠道占比过高，直接销售和经纪渠道占比过小，这种不平衡的格局将影响财险市场的持续健康发展。  

（7）市场机制的作用尚未完全发挥，市场化改革需进一步全面推进；部分市场主体行为不够规范，恶性竞争激烈，竞争水平较低；法规制度需要进一步落实和完善，整个行业的法治意识需要增强；协会需要进一步按照市场化原则加强自身建设，发挥积极作用。  

（8）通过对保险市场计量分析，深圳保险公司在保费规模增长的同时，没有伴随盈利的同步增长，与规模经济的特征不符。这表明，无论是大的保险公司，还是小的保险公司，都还没有实现规模经济。  

3.深圳保险业发展战略目标    

（1）强化市场集聚效应，吸引更多的中外资保险总部和地区总部向深圳集中；完备市场体系，不断提高保险机构的质量和效益。  

（2）在保持现有市场规模的同时，积极开拓珠三角乃至全国的保险市场，使深圳成为强有力的保险市场辐射中心。  

（3）吸引境外保险市场上的优秀人才，全面提升现有从业人员的整体素质，使深圳成为保险人才的交流培养中心。  

（4）围绕深圳经济结构特点和调整方向和围绕国家宏观经济政策和产业政策的变化趋势，努力把深圳建设成重要的产品创新、研发中心。  

（5）在加强诚信建设的同时，积极探索新的营销服务方式，形成服务网络覆盖全面、服务方式种类齐全、服务手段有所创新、客户满意度大幅提高的服务体系.

4.深圳保险业发展战略措施    

（1）加强保险市场主体建设。既消除进入壁垒，又控制进入程度；制定公平的外部竞争政策，培育良好的市场环境；努力改善结构，促进协调发展；完善公司治理结构，提升经营管理水平；建设有特区特色的保险文化氛围；加强防损工作、风险管理能力。  

（2）保险需求市场建设。提升消费者的保险意识；增加保险消费群体数  

（3）培养保险业人才。能否适应综合经营和金融创新的需要，建立一套人力资源开发和培养维护体系，着力培育创新人才和复合型人才，满足行业发展的需要，将是“十二五”期间深圳保险业面临的挑战之一。  

（4）发展交易对象。实行保险费率市场化，使保险产品更具差异化；产品创新，弥补产品空缺。  

（5）发展保险业服务。推进保险诚信体系建设；以客户为中心，实施客户关系管理；建立完善的客户监督投诉制度。  

（6）发展交易渠道。鼓励保险公司拓展多元化的销售渠道；创新合作模式、深化代理渠道合作；进一步提高销售渠道的规范化和专业化水平。  

（7）加强深港保险机构合作。香港保险机构进入深圳，将给深圳的保险市场带来一定的活跃度，带来保险理念、业务水平、产品服务的提高。    

总之，构建深圳金融大格局就是以深圳金融业发展为主旋律，以证券业、银行业、证券投资基金业、保险业作为四个最重要最具深圳发展特色的音符，从空间布局和功能定位上进行优化论证，以图在每个音符发挥极致的同时，合奏出深圳金融业未来发展的华美篇章。在空间布局上，建议以福田区为中心，借鉴纽约华尔街——CBD金融区和伦敦金融城和伦敦码头区，充分发挥金融业的聚集效应。在功能定位上，确立证券业为金融业发展的基础平台，把证券投资基金业和保险业为两把特色尖刀，银行业则为整个金融业发展保驾护航。